無限戰略

這張圖是2014年電商在各國GDP的比重(資料來源)

首先列出大家熟知的電商：Google、Facebook、Amazon、百度、阿里巴巴、騰訊..等

大家有沒有發現，其實這些電商都在做同一件事：利用網路打破地域限制，透過物流銷售商品

前述的知名電商就是為了銷售商品，展開一系列的行銷工具進化，例如

賣入口網站版面：Yahoo

電商平台：淘寶

SEO：Google

經營社群後賣廣告：Facebook、部落格

賣廣告的方式再細分：千次展示(CPM)、賣點擊(CPC)、銷售抽成(CPA)、時間競價、內容農場(假廣告)

網紅：Youtube

當電商引領大家朝著同一個方向前進與競爭，則會產生2個共同價值觀

1. 只有做到第一才能生存，做不到第一就得想辦法做差異化，然後再做差異化後的第一
2. 行銷以內容為王道

以在電商上買手機舉例，一般公認iphone是做到第一的手機，所以它能賣得貴也賺得多，符合第1點

如果不買iphone，一般人也不可能逐一比較市場上其他千百款手機，而是比較幾款手機的行銷文案後就決定買了，這時行銷文案就非常重要，符合第2點

講到這裡，假如你立志透過電商賺錢，就得做到行銷的第一，或者找到下一個行銷主流並預先卡位

抱歉，其實以上講的都不是重點，重點是：

大家會不會有個疑問，各國電商佔不到10%GDP，其他90%以上的GDP都在做甚麼生意呢?

關於勞基法修法，目前政府的做法是在勞資中間畫一條線，這條線包含了最低工資與工時的規則，

但是不論勞基法怎麼訂，每個行業的淡旺季不同，每個人的自我期許與經濟狀況也不同，

實際上就不太可能找到適用所有產業與所有人的勞基法!

另一方面，以訂規則的方式修勞基法通常會引發兩種惡果，

一是當修法偏袒任何一方時，會引起另外一方對政府的反彈，通常政府得當夾心餅乾受到兩面壓力

二是當修法關係到利益分配時，容易引起勞資對立，

所以勞基法該怎麼修呢?

修勞基法應該只要做兩件事：公開實際雇傭資訊，以及仲裁

公開實際雇傭資訊是指讓勞資雙方知道同業的待遇，實際工時等資訊

並且將這些資訊寫到僱傭契約書中，(最好雇傭契約的內容可以由前員工補充說明)

另一方面，政府只要針對違約事項進行仲裁即可

例如相同的職缺，雇傭契約寫的是

A公司的薪資是5萬，實際工作10小時，平均在職時間1年

B公司的薪資是4萬5，實際工作8小時，平均在職時間3年

只要政府確保契約資訊充分與正確，勞工自然會找到適合自己的工作

如果A公司一直找不到人，也自然會提高工資、降低工時或改善工作環境

如此一來，就會形成勞方跟勞方競爭，資方跟資方競爭，

競爭的對象相同自然就不會形成對立。

羅胖(羅振宇)曾在得到APP與跨年演講說過"國民總時間"的概念，

站在個人的角度，像我每天看完主流財經、創業的新聞、朋友的動態，其他網路資訊就沒時間看了，

換個角度，在你家附近花300萬新開了一間咖啡店，你願意了解嗎?

我自己基於兩個理由願意了解

一是我也是創業的小老闆，了解創業的辛苦與市場的沉默

二是作為一個潛在客戶，瞭解後有朋友來訪也會多個選擇可以一起去嘗鮮

即使這些不是世界頂尖的資訊，但都是在你身邊的發生的人事物，

JoinFuns希望幫你做好跟當地人事物的連結，就是這麼個溫情默默地初衷！

身為一個開咖啡店老闆、才藝老師的你，有遇過宣傳的困擾嗎?

為了解決宣傳問題，網路上常看到賈伯斯、馬雲、谷阿莫、這群人..等許多網紅的資訊，

但賈伯斯、馬雲跟自己距離太遠，自己又缺乏網紅的人氣與才藝，

另一方面，也有許多經營粉絲團、投放廣告與SEO的教學課程，

但工作之餘還要學經營粉絲團、廣告投放、SEO，也覺得力不從心，

總歸一句，開店的宣傳好難呀！

因為對這個問題感同身受，所以我們做了網路發傳單網站：JoinFuns，

https://www.joinfuns.com/

簡單來說，JoinFuns就是請人在網路上發傳單，類似臉書的分享功能，

對實體宣傳的問題，JoinFuns有3大優點

1.使用門檻低：不必學網路行銷，設計好文案上傳後馬上開始發傳單，影音內容也能發

2.價格便宜：每發1份傳單1~5元，最低100份傳單也能發

3.數據回饋：每份傳單都提供時間、地點、性別、年齡等數據資料，讓你掌握宣傳成效

請教你一個問題，在網路發達的現在，店家為什麼還要在馬路上發傳單?

這個問題在我之前出版了一款桌遊後得到答案，桌遊比較難懂換個例子，

假設你開了一家新的咖啡店，該怎麼宣傳?

相信很多人的答案會選擇發傳單，這是因為發傳單的門檻低、成效快

而做官網、成立粉絲團、優化SEO..這些網路方法門檻高成效慢，比較適合賣商品，

但是，傳統發傳單也有缺點，例如

1.傳單內容只有圖文，不能發影音內傳單

2.人只能在單點發，無法在範圍內發送，例如以店家為中心在5公里內發傳單

3.傳單設計後，還要印出來跟找人發，程序較麻煩

4.無法回收統計數據

5.老闆自己發傳單得耗時間，找工讀生發傳單又擔心不確實

為了解決這些問題，所以我們做了JoinFuns網路發傳單，

簡單來說，JoinFuns就是請網友幫忙發傳單，發傳單方式類似臉書的分享功能，

但是在這些過程中，我們也犯了許多錯誤，導致之前網站業務推不起來

為了解決這些錯誤，我們又作了第二個改良版本，最近即將重新上線營運

https://www.fans98.com/joinfuns/main[新版]

www.joinfuns.com [舊版]

因此寫這篇文章，希望徵求創業夥伴，請有意應徵的人回答以下問題

1.對JoinFuns的疑問與建議

2.你的經歷

3.期望待遇

並將你的回覆寄到natureluke@yahoo.com.tw

期待與志同道合的你相遇~

一般我們知道選舉非常花錢，假設三個候選人各花1億爭取一個立委席次，

那麼一個立委席次就至少價值3億，

另一方面，網路上也查得到立委的年收入約1千萬，四年任期共可賺4千萬

問題是，為什麼這種收支嚴重不平衡的工作還有這麼多人搶著做?而且還能一直持續做下去?

答案很明顯，立委絕對是一個能收支平衡的工作，而且主要的收益應該來自於權力變現，

也就是一般民眾所熟知但厭惡的耍特權、包工程、拿回扣、關說..等，簡稱貪汙

更進一步，促成這種億級經濟活動肯定不是個人能運作，而是需要錯綜複雜且龐大的利益集團，

因此，幾乎所有民選的官員主要是為其利益集團服務，

為民眾服務的通常都是一些無關痛癢的小事來爭取選票，而很少能為社會發展考量

這是民主制度的必然缺陷，也是一頭房間裡的大象

與古代專制制度相比，國家讓個人通過考試擔任官員的選才成本非常低，

雖然多數官員間仍然結成貪汙的利益集團，但還是比較有可能因為個人堅持而當個清官，如于成龍

但問題是古代沒有辦法將人群中的清官識別出來，所以終究還是貪官多清官少

那麼，在民主制度的前提下，要如何解決民主制度下的官員貪污問題呢?

先看目前兩個解決辦法，政治獻金與修法嚴逞貪官

政治獻金法只是一個撫民的藉口，很簡單的道理，只付出不求回報的制度不可能長期存在，而且政治獻金只看得到付出的清單卻看不到回報的清單

修法嚴逞貪官(先不論法律也是官員制定)，嚴逞貪官換句話說是增加權力變現的成本，結果只會讓更聰明的人找出漏洞貪得更多，也就會變相提升制度成本

因此上述兩個方法都無法解決貪官問題

以經濟學的角度來看貪官問題，首先有兩個常識

1. 人是逐利的生物
2. 只有收支平衡的制度才可以存續

基於這兩個常識，可以推論好的制度應該要綁定因果關係，例如努力工作(因)就會有更好的收入(果)

就像秦國為什麼軍事力量強大?其中一個原因就是因為法律規定打仗殺敵是唯一賺錢的方法(利出一孔)，

人民就會為了賺錢，敢拿短刀不穿護具上場殺敵，

因為藉由法律綁定因果關係後，人們自然會努力朝利益最大的方向努力

好消息是，在目前的大數據的時代中，可以很客觀得到GDP、失業率、犯罪率..等人民在意的數據，

人民也知道應該由官員為這些數據負責，只缺乏對應的制度，

因此本文提倡一種制度，簡單來說是由民意機構(如立委)決定數據(如GDP)與負責人(如總統)的匹配關係與對應的報酬

例如，總統必須承諾任期內的政績，例如GDP+3%，其餘維持不變

立委決定總統的基本薪資是10億(包含總統任用的人事費)，以及

總統對GDP負責30%，GDP每+1%，即總統薪資+1億

總統對國債負責30%，國債每+100億，即總統薪資-1億

當總統低於基本薪資時即會被罷免，每四年重選一次

在這制度下有兩個問題，總統會提出較低的政績嗎?會貪汙嗎?

當總統提出較低的政績時，就得處理選舉時其他競爭者提出更高的政績時，自己能否連任的問題

另一方面，在總統在確定能連任的績效前提下確實可能貪汙，

但是當人民選出一個能達到承諾績效的總統，也不用在意他是否貪汙了

再假設，在提高GDP的執政過程中，空氣汙染變得非常嚴重，

那麼人民就可以請立委將空氣汙染指標納入總統的職責中，

總統即可修改GDP承諾由+3%降為+2%，並維持空氣品質的指標

總之在這制度下，

對人民來說的最大利益是選出最佳人選夠達成所承諾的指標，

對總統來說的最大利益也是達成自己所承諾的指標，

兩者一致，就是個因果自洽的好制度了

這個議題源自於臉書一位朋友的討論

https://www.facebook.com/huvalue/posts/10156075933897268?pnref=story

先發張圖紀念上一台陪我兩年多的電動車

這台車2015年的價格
48v500w電機+改裝含車：9200(含運)
陸制48v20ah鋰鐵電池 ：5800(含運)
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z0d.6639537.1997196601.4.49767d258Pl3K&i

共15000，但現在要買到同規格的車至少得+10K以上

我從10幾年前開始騎電動車，前幾天賣掉第5台車後打算再買1台，

不諱言的說，騎電動車的理由就是為了省錢，而且速度、便利性跟機車也差不多，

再加上這次為了組裝一台可負重200kg的電動自行車而決定換車

其實解決的辦法很簡單，只要把電機裝在前輪，把後輪換成一體輪(載重200kg)就可以了

帶著這個答案我在兩岸的電商上找了兩天，結果居然找不到符合的需要的車款，其中

大陸車無疑比台灣車先進便宜，例如續航200km、APP遙控解鎖、特製車體..均價2500RMB，

即使這樣最終我還是決定不買大陸車，除了一開始車跟電池要分開寄很麻煩，對方的客服通常也不願意處理，

另外特製車壞了也無法找台灣的車店修，

另一方面，台灣的電動車規格十幾年來沒甚麼改變，倒是車商普遍沉淪了，

之前的五台車都是跟"卡踏車倉庫"買，這也是我唯一推薦的車商，可惜這次想再找他買車時卻發現對方已結束營業

其他幾個沉淪的車商..

有的車商號稱工廠直營，卻不願把電機改到前輪，實際上只賣整車，

有的車商可以不買電池，卻仍然把電池的要賺錢算在車內，給人觀感極差

簡單來說，台灣電動車規格差還賣得貴(20000TWD以上)，

昨天看了一個車商的直播，我說電動車推不起來最大的問題是續航力，

大陸做到續航200km，我上台車實測也能跑50km以上

直播車商說台灣人騎機車通常20km以內，所以搭配10ah電池就夠了(確切數值我沒記清楚)

打個比方就知道這有多荒唐，一台充飽電能跑20km的電動車，就像一台油箱只有500cc的機車，

你敢騎多遠才加油?加油的頻率得多高，得多麻煩?

更不用說電動車沒電很難找到充電站，充一次電又要幾個小時，只會更麻煩

但台灣車商大多還是賣10ah電池，除了價格比對岸貴一倍以上

消費者買一顆10ah電池，續航力短充電麻煩又只能騎半年就掛了，猜測車商是想消費者會再來買電池又可以賺一筆?

導致騎電動車買電池的錢可能比機車加油貴，結果誰還會想騎電動車?

結論是，我在台灣電動車市場找不到好的車商，也奉勸大家找不到好車商就別騎電動車!

後記：

本文發表到PTT bicycle版後受到許多網友批評，故將雙載議題改為負重200kg，以避免模糊焦點

https://www.ptt.cc/bbs/bicycle/M.1513003397.A.C54.html

https://www.ptt.cc/bbs/bicycle/M.1513240256.A.416.html

JoinFuns上線一週了，發生了許多事..

Debug：Bug是有限，固定的問題，還好可以解決或想替代方案
資金：請會計師做帳，律師寫使用條款，結款，報稅，暫時現金歸零做不了其他事也還好
這些都算是內部問題，整體而言，JoinFuns目前算是OK，還需要資金才能成長到Good，甚至Excellent

目前最大的問題還是行銷，行銷又可分成廠商跟使用者兩方面
廠商方面是樂觀的，畢竟廠商不會排斥新奇、便宜、有效的宣傳方式，唯一的疑慮是需要成功案例證明JoinFuns的成效如何?

因此最終的問題還是回到使用者身上，也就是得搞清楚使用者都在想甚麼?(但使用者拒絕的方式通常是沉默@@)

一般而言，使用者有些共通的特質，按照自己的慣性生活，懶得瞭解複雜的新事物..

回過來看，既然JoinFuns是靠分享獲利，那麼網站要成功就有個絕對指標：分享率

目前高分享率的文案：谷阿莫、這群人，PAPI醬，靠北工程師..共同的特點都是有趣

另外有些分享率高的文案，熱門時事、xxx很可憐..分別能引起使用者不同的情緒反應
總而言之，能引起使用者情緒共鳴的文案就是好文案，
換句話說，能引起使用者正面情緒的文案就是好文案

但是，商業文案通常都不會是好文案，因為使用者不喜歡廣告，可是沒有商業文案JoinFuns也賺不到錢啊

再加上，JoinFuns本身不產文案，沒有文案哪來的分享率呢?

說到這裡，結論差不多就出來了，
JoinFuns得先網羅好文案，甚至免費幫好的商業文案行銷！

當好文案降低使用者分享的心理門檻，讓使用者獲得紅利後，才能解決目前的推廣問題@@

若足夠幸運，或許JoinFuns的商業模式才能推得起來！

從以前到現在，我經歷了三個不同時期的價值觀，

第一個時期從懂事開始到讀EMBA前，稱為自我價值觀，

例如：美女，要；錢，要；委屈，不要；

在這個時期，我沒有任何的本錢，所以只能當個裝好人的真魯蛇，

碰到好事時會展現貪婪，當碰到壞事時，情緒很容易被挑起來，

簡單來說就是要好處不要壞處的原始生物本性，

從另一個觀點來看，自我價值觀是種受刺激而被動反應的價值觀。

第二個時期從讀EMBA到做桌遊行銷前，稱為社會價值觀，

在這個時期，我有了一些能力，開始懂得利潤=好處-壞處，

當有好處擺在面前引誘我時，得先確定這背後隱含了甚麼壞處，

因此常扮演對時事批評指教的角色，雖然這樣能讓我趨吉避凶，

但是從另一個觀點來看，我無法在社會價值觀中改變任何事。

第三個時期從做桌遊行銷後到現在(2016)，稱為利他價值觀，

在這個時期，我有了一些本錢，開始懂得投資人，讓時間帶來的回報，

有些人會回饋善意，有些人沒反應，有些人會回饋惡意，

對那些回饋善意的人，就可以再加碼釋出善意，

對那些沒反應或回饋惡意的人，自然會漸漸地減少聯繫，

換言之，即是優化人際關係，

從另一個觀點來看，環境對我來說似乎也越來越友善了。

一種是把原來的產品或服務，增加網路的銷售通路，目前這方面淘寶是集大成者，

另一種是把原來的產品或服務，增加網路功能，例如智慧家電，

既使有很多公司已經在物聯網成功獲取紅利，但我仍不看好互聯網，

要瞭解原因，先回頭看人類過去創造紅利時代的兩大分類：通路與物品

通路：大航海、鐵路、航空，後面講三個小故事

1. 大航海時代開啟的世界貿易的大門，例如在中國買得到西方的鐘錶，在西方買得到中國的絲綢
2. 鐵路開啟了美國的鍍金時代，但真正賺到錢的卻都不是鐵路業，而是摩根的銀行、卡內基的鋼鐵
3. 巴菲特說過，過去100年航空業沒有賺過半毛錢，如果我活在萊特兄弟發明飛機的現場，會掏出手槍把這兩人斃了，幫這100年投資飛機的資本家出氣。

物品：蒸汽機、電腦

1. 蒸汽機讓原本養馬的人，轉而買汽車、搭火車
2. 電腦的功能太多了，但總之後來每個人都買電腦

依照這個規律，我們發現新物品會帶來時代紅利，但新通路不會帶來紅利，

因為通路是全域性競爭，每當通路產生紅利，就會透過競爭造成系統性降價把紅利再吐出來。

當我們再回頭看物聯網，當物聯網的特點是建置快速，降低通路成本時，

原來的產品透過網路販售，還是原來的商品，只要對手也同樣用網路販售，競爭就會回到原點。

換句話說，廠商透過物聯網取得通路的紅利後，競爭對手馬上就能追上來。

至於智慧家電，例如一台上網的冰箱跟一台沒上網的冰箱，目前仍未創造本質上的差異性。

因此，目前我不看好目前物聯網，

更明確的說，只是手機功能+任何原來既有的產品，很難在物聯網時代取得紅利，

但是，我看好物聯網的價值，就是快速疊代的能力，在這裡物聯網應該換個中性的名字"網路"較合適

舉些例子，假如能把民主制度丟到網路的系統中快速疊代，或許可以取得動態的最佳解，

而這種求得最佳解的方法，在每個領域中都能創造無可取代的極致產品，例如Google與臉書。