承上篇淺談行銷(一)
以台灣為例,電商GDP佔比不足10%,而民間消費佔比超過50%,
與電商透過物流交易不同,民間消費的交易場景,通常是消費者到實體店家交易,
在這前提下我們再看一次電商的兩個價值觀就無法成立,舉個例子
假設全台灣最好吃的滷肉飯在台南,在台北的消費者想吃滷肉飯時,因為地域限制不太可能特別跑一趟去台南吃,
也因為地域限制,在台南的實體行銷文案做得再好對在台北的消費者也沒有意義,
另一方面,之前提到的電商行銷工具通常基於全域行銷,
在人口基數足夠大的前提下宣傳,才能降低每個人的宣傳成本,
但是實體行銷還是因為地域限制,人口基數通常只有數千~數萬人,用全域行銷的做法成本會非常高,
基於前述的理由,目前實體的網路行銷只能在google map、愛評網等平台刊登後等用戶評價,
但這方法較被動,而且新開的店在平台上幾乎沒機會被消費者看見,
因此,實體店的主動宣傳方法目前仍然只能發傳單。
開實體店最痛苦的事莫過於等待口碑行銷的漫長煎熬了,通常得花2-3年的時間,
相較於電商已有許多行銷工具,該如何解決實體行銷的問題呢?
相信這是個非常有價值的問題!